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浙江合凱生物科技有限公司創(chuàng)建于2015年3月，是一家以科技研發(fā)和推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)為使命的企業(yè)。合凱人以國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥名企的優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品為依托，采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、完善的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，為微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者提供極具價(jià)值的商業(yè)機(jī)遇;為終端用戶(hù)提供真正親民的高新技術(shù)與健康的產(chǎn)品。2015年與百年藥企云南白藥集團(tuán)股份有限公司達(dá)成合作，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)云南白藥泰邦熱敷蒸汽眼罩系列。

在微營(yíng)銷(xiāo)的大時(shí)代里，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾成業(yè)已成為新風(fēng)尚。為使創(chuàng)業(yè)成為新常態(tài)，合凱人勵(lì)精圖治、穩(wěn)中求變，于2016年年初創(chuàng)建合凱匯。合凱匯以“讓信任產(chǎn)生價(jià)值”為宗旨，致力于成為頂尖微營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，努力打造健康的微營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)生態(tài)圈，為微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者提供微營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)服務(wù)，一站式微營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)服務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，為微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者提供極具核心價(jià)值的產(chǎn)品線(xiàn)、落地實(shí)操的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。讓每一位微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入團(tuán)隊(duì)、打造團(tuán)隊(duì)、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

2013年，微商這一新行業(yè)迅速崛起，并且吸引了一大波的創(chuàng)業(yè)者投身其中。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，如今的微商正面臨著一次巨大的改革，傳統(tǒng)小微商漸漸淡出了大眾的視野，越來(lái)越多的微商開(kāi)始尋求屬于自己的品牌，打造自己的影響力。如今，隨著“新零售”觀念的提出，企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者們都不約而同地力求將自己的理念與“新零售”相結(jié)合，希望給企業(yè)帶來(lái)不一樣的轉(zhuǎn)變。合凱匯的創(chuàng)始人之一張贏，對(duì)于“新零售”格外重視，新的一年中，他也在為公司尋求新的突破而不斷努力著。

是傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法避免的痛點(diǎn)

從小立志創(chuàng)業(yè)的張贏，在許多年前就開(kāi)辦了自己的食品加工廠(chǎng)。工廠(chǎng)雖小，但是五臟俱全，渠道建立、產(chǎn)品研發(fā)、門(mén)店租賃、人員管理等一系列的問(wèn)題都必須要張贏親力親為。“其實(shí)任何工廠(chǎng)都會(huì)面臨這些問(wèn)題，其他的問(wèn)題都可以得到完善的解決，但是有兩個(gè)問(wèn)題卻實(shí)在不能由我們自己掌控。”張贏說(shuō)的兩項(xiàng)問(wèn)題，其一就是房租，房租問(wèn)題一直以來(lái)使經(jīng)營(yíng)者為難，因?yàn)樗牟豢煽匦裕沟媒?jīng)營(yíng)者的潛在壓力加大。一旦房租上漲，隨之而來(lái)的就是銷(xiāo)量壓力劇增與毛利下降。不過(guò)，更讓張贏頭疼的卻是第二個(gè)問(wèn)題——三角債務(wù)。“‘三角債務(wù)’是任何傳統(tǒng)行業(yè)都無(wú)法避免也無(wú)法完善解決的問(wèn)題。我的工廠(chǎng)開(kāi)始生意不錯(cuò)，漸漸地客戶(hù)也在增加，但是，隨著與客戶(hù)之間的熟絡(luò)，欠債就成了家常便飯。一年下來(lái)，我們賺取的利潤(rùn)還了貸款之后，其余大部分都是債權(quán)，而且很難收回。”

2013年，在北京創(chuàng)業(yè)的張贏回到了義烏，突然發(fā)現(xiàn)了微商行業(yè)，他瞬間就被微商的特性所吸引。“微商的特點(diǎn)非常明顯：個(gè)體創(chuàng)業(yè)、門(mén)檻低、渠道搶占快、資源整合效率高。最重要的是，微商不存在三角債務(wù)。”張贏毫不猶豫地投入到了微商的事業(yè)中。

做品牌微商 讓消費(fèi)者有安全感

微商作為一個(gè)新興的行業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品的定位有著不同于電商的特點(diǎn)。首先，微商的產(chǎn)品絕大部分都是生活剛需品，大眾的接受度也相對(duì)比較高;此外，微商的產(chǎn)品要符合新奇特，有著良好的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的能力;而復(fù)購(gòu)率、傳播性、交貨率也都是微商所要注重的方面。“2013年的時(shí)候，我初入微商，也只是做一些外國(guó)商品的代購(gòu)，就像現(xiàn)在很多人還在從事的那樣，這是最原始的微商模式，所帶來(lái)的利潤(rùn)也很低，大眾的口碑也并不好，因?yàn)樯秸漠a(chǎn)品很多。”

經(jīng)過(guò)了一年的摸索，張贏漸漸組織了自己的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始為自己的產(chǎn)品貼上品牌。然而，有了團(tuán)隊(duì)之后，維護(hù)成本急劇上升，對(duì)于銷(xiāo)量的要求也越來(lái)越高。此外，自己貼牌的產(chǎn)品并沒(méi)有強(qiáng)大的影響力，盡管產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，但其生命周期卻比較短，一款產(chǎn)品不能在市場(chǎng)站住腳跟，同時(shí)還存在著惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

于是，張贏在2016年率先提出了“做品牌微商”的概念。“‘品牌微商’所指的商品必然是背后擁有強(qiáng)大的企業(yè)支撐，就像我現(xiàn)在所做的云南白藥蒸汽眼罩與百雀羚的面膜，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于這兩個(gè)牌子的認(rèn)知度很高，而且廣受消費(fèi)者的歡迎。‘品牌微商’的產(chǎn)品比我們?cè)趯?shí)體店中買(mǎi)的產(chǎn)品更加‘高級(jí)’。”

他認(rèn)為日常生活中在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的受眾群體是固定的，一般的日用品定位都在中檔，而“品牌微商”中的產(chǎn)品是在中檔產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再次經(jīng)過(guò)深入的挖掘、開(kāi)發(fā)、研究所呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品最好的狀態(tài)。

除了產(chǎn)品的更高質(zhì)量以外，“品牌微商”的控價(jià)體系也非常的嚴(yán)格。“我們的定價(jià)肯定是在大眾所能接受的范圍內(nèi)，同時(shí)也能保證賣(mài)家的利潤(rùn)，這也使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候能得到安全感。我們需要打破目前人們對(duì)于微商的偏見(jiàn)，讓人們相信微商的誠(chéng)意與品質(zhì)。”

“品牌微商”的概念一經(jīng)提出就受到了廣泛的關(guān)注，各大品牌都開(kāi)始入駐微商行業(yè)，力求將最好的產(chǎn)品展示在大眾面前。

微商發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了獨(dú)有的特色。但是，今年的微商也正處于大浪淘沙的狀態(tài)，不少微商都在尋求新的出路。而此時(shí)“新零售”破土而出，可以說(shuō)為如今的微商人指出了一條明路。“新零售是一種概念，在我的理解中，新零售就是新的電商加上新的店鋪。我們要用微商的思維去做傳統(tǒng)的店鋪，這樣才能保證產(chǎn)品的生命周期。”

張贏對(duì)于“新零售”的概念有著獨(dú)特的見(jiàn)解，“微商是需要實(shí)體支撐的，實(shí)體店的建立可以幫助微商增加新的引流點(diǎn)，吸引更多的客源。同時(shí)，微商思維下的實(shí)體店并不存在雇傭制，而是采用會(huì)員制的方式進(jìn)行管理。店內(nèi)的職員都能享受利潤(rùn)的分配，這也在無(wú)形中增加了他們的工作動(dòng)力。眾所周知，實(shí)體店最大的壓力是房租，通過(guò)會(huì)員制的管理，除了能幫助賣(mài)家‘人拉人’增加客流以外，還能將門(mén)店的經(jīng)營(yíng)成本轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)分配。”

他說(shuō)微商中并不存在所謂的假冒產(chǎn)品，因?yàn)槲⑸痰匿N(xiāo)售是建立在朋友與朋友之間的信任之上，在這種銷(xiāo)售模式下，人與人之間的交流也可以得到加強(qiáng)，而好的產(chǎn)品可以迅速地?fù)屨假Y源渠道。

秉承著這樣的理念，張贏將自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)得有聲有色。“合凱匯成立至今取得了可觀的成績(jī)，但是依然還是存在著問(wèn)題。今年，我們主要的工作是提高代理商的整體素質(zhì)，將‘品牌微商’打造成‘品質(zhì)微商’，讓參與我們微商行業(yè)的從業(yè)人員的幸福指數(shù)能夠提升。”

“風(fēng)險(xiǎn)控制”一詞在日常微商中或許并不常見(jiàn)，卻是今年張贏要抓的主要工作之一。“目前，微商行業(yè)中，20%的人可以得到較高的利潤(rùn)，60%至70%的人則是少掙一點(diǎn)或者持平，而剩下的略有虧損。因此，我們要牢抓風(fēng)險(xiǎn)控制的工作，提高每個(gè)合凱匯微商人的利益。從2016年下半年開(kāi)始，我們便著手提供服務(wù)給會(huì)員，包括金融服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)、個(gè)人打造等;同時(shí)，我們也結(jié)合了新零售的方式落地各個(gè)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，讓會(huì)員的幸福感得到提升。”